Expansão da Xeque Mate nas Vendas de Carnaval
São Paulo – A Xeque Mate, renomada por suas bebidas, projeta vender aproximadamente 8 milhões de latas durante os meses de janeiro e fevereiro de 2026, períodos que concentram as celebrações do pré-Carnaval e do próprio Carnaval. Esse crescimento é impulsionado pela ampliação do consumo fora de Minas Gerais e pela rápida aceitação de uma nova linha de produtos lançada no final do ano passado.
Fundada em Belo Horizonte pelos empreendedores Gabriel Rochael e Alex Freire, a empresa aposta na diversificação de seu portfólio, buscando sustentar seu crescimento em um dos períodos mais importantes do calendário comercial brasileiro. A associação da marca com as festas de rua ajudou a consolidar sua presença em blocos e ensaios, tornando-se uma bebida quase indispensável em eventos carnavalescos em todo o país.
De acordo com Freire, que ocupa o cargo de CEO da Xeque Mate, o Carnaval representa entre 25% e 30% do volume total das vendas anuais, um percentual que se mantém consistente mesmo à medida que o consumo avança nos meses restantes do ano. Em 2025, a empresa vendeu ao todo cerca de 9 milhões de litros e tem como meta para 2026 alcançar a marca de 15 milhões de litros. Esse crescimento é atribuído não apenas ao aumento nas vendas do produto original, mas também ao desempenho notável da nova linha de bebidas, denominada Mascate Drinks, que foi introduzida no mercado em dezembro.
“A Mascate está representando quase 40% do volume total da empresa e seu crescimento superou nossas expectativas”, destaca Freire. Essa nova linha inclui drinques gaseificados com rum, apresentando um teor alcoólico de 6,5%, abaixo dos 7,9% da Xeque Mate tradicional. Os sabores disponíveis são melancia com framboesa, hibisco e limão-siciliano; e maracujá com caju e água de coco.
Segundo o CEO, a ideia ao criar a Mascate Drinks foi desenvolver um produto complementar que se encaixasse em outros momentos de consumo, como em praias e piscinas, sem competir diretamente com a bebida original, que é mais associada a festas noturnas e ao Carnaval de rua.
Mercados em Crescimento
Hoje, São Paulo se destaca como o principal mercado para a Xeque Mate, superando até mesmo Minas Gerais, onde a marca foi criada. Os estados do Rio de Janeiro, que tem sido um foco estratégico para a empresa, além de Santa Catarina, Bahia e Pernambuco, também aparecem como mercados em expansão.
A estratégia da Xeque Mate, conforme enfatizado por Freire, é priorizar cidades com uma rica cena cultural e um calendário repleto de festas de rua. A empresa utiliza a venda indireta como seu principal canal de distribuição, contando com distribuidores que abastecem bares, eventos e ambulantes. “Os vendedores ambulantes são fundamentais e trabalham com a nossa marca durante todo o ano, não apenas durante o Carnaval”, comenta o CEO.
Neste ano, a Xeque Mate tem apoiado diversos blocos de carnaval, oferecendo bebidas, suporte a ensaios e estrutura para os vendedores de rua. Além das suas bebidas, o grupo também tem buscado diversificação em outras áreas, incluindo música e moda. A empresa mantém um estúdio musical que acumulou cerca de 19 milhões de reproduções só em 2025 e possui uma marca de vestuário independente, com loja física e operação online.
RAIO-X da Xeque Mate
Fundação: 2015, em Belo Horizonte (MG)
Fundadores: Gabriel Rochael e Alex Freire
Produção: 9 milhões de litros em 2025
Principais concorrentes: Ambev, Lambe Lambe, Xá de Cana