Mudanças no Setor de Benefícios Corporativos
A ValeCard, empresa mineira especializada em benefícios corporativos, alcançou um impressionante crescimento de 49% em 2025, além de um aumento de 35% em seu faturamento em comparação a 2024. Esses resultados são atribuídos à estratégia da companhia de explorar as oportunidades criadas pelas recentes mudanças na legislação do setor de benefícios, ocorridas no último ano.
Nos últimos tempos, o setor de benefícios corporativos tem passado por transformações significativas, em grande parte devido a novas regulamentações que mudaram a dinâmica de operação. Dentre essas mudanças, destacam-se a revisão das normas do Programa de Alimentação do Trabalhador (PAT), a autorização para diferenciação de preços conforme o meio de pagamento, a imposição de limites sobre tarifas e ajustes nos contratos comerciais. Essas alterações tornaram o ambiente mais técnico, regulado e competitivo, influenciando diretamente as margens de lucro das empresas do setor.
Reestruturação e Foco em Inovação
Diante desse novo cenário, a ValeCard implementou uma ampla reestruturação de sua gestão, processos e portfólio, priorizando a tecnologia e a inteligência artificial. Alan Ávila, CEO da empresa, afirmou: “Concluímos 2025 com a certeza de que nosso crescimento foi no caminho certo. Mais do que números, foi um ano de decisões conscientes, fortalecimento das pessoas e preparação para o futuro”.
Olhando para 2026, a ValeCard planeja aumentar sua equipe de vendas em cerca de 20%, lançar de três a quatro novos produtos e buscar um crescimento de aproximadamente 25%, focando em grandes contas. “Entramos em 2026 prontos para crescer. Temos uma base mais madura, tecnologia consolidada, colaboradores engajados e um portfólio robusto. O desafio agora é expandir mantendo a eficiência e a proximidade com nossos clientes”, destaca Ávila.
Novas Estruturas Comerciais e Produtos Inovadores
Os resultados positivos de 2025 foram impulsionados por diversas iniciativas, como a revisão de fluxos críticos, o fortalecimento de áreas essenciais e a estabilização da equipe comercial. Diego Rodrigues, CSO da ValeCard, explica que o foco inicial foi em estruturar a empresa. “O ano de 2025 foi um período para organizar a casa. Antes de acelerar, era fundamental consolidar a gestão, os processos e as equipes estratégicas que sustentam nosso negócio”.
A empresa integrou mobilidade, benefícios corporativos e adquirência em seu portfólio, resultando no produto Zero Ágio. Este novo produto oferece uma rede homologada de postos com garantia de preço de bomba nos combustíveis, sem acréscimos e com previsão de ressarcimento em caso de cobrança indevida. A legislação que permite a diferenciação de preços mediante o meio de pagamento aumentou a liberdade do varejo, mas para grandes frotas, esse modelo pode ter elevado os custos operacionais. Rodrigues observa: “O ágio se tornou uma preocupação recorrente para as empresas. Decidimos tratá-lo como uma questão estratégica, protegendo o cliente e proporcionando previsibilidade”.
Investimentos em Tecnologia e Inteligência Artificial
Com um investimento superior a R$ 50 milhões em tecnologia em 2025, a ValeCard direcionou cerca de metade desse montante para projetos de inteligência artificial. Aproximadamente 30% da equipe de tecnologia dedica-se integralmente a essas iniciativas.
A estrutura dedicada à inteligência artificial desenvolve automações que facilitam a antecipação de recebíveis, a leitura de editais, análises financeiras e de consumo, apoio na prospecção e roteirização. Durante o ano, a empresa realizou sua primeira antecipação de recebíveis completamente conduzida por inteligência artificial. “A decisão de criar uma estrutura exclusiva para inteligência artificial foi estratégica. Atualmente, a IA faz parte do nosso core business e será um dos principais motores de crescimento da empresa”, conclui Ávila.