Expectativa de Vendas Cresce para o Dia das Mães
As vendas do Dia das Mães em 2026 devem impulsionar cerca de 962 mil pequenos negócios em São Paulo, conforme revela uma pesquisa realizada pelo Sebrae-SP. Este número inclui aproximadamente 734 mil Microempreendedores Individuais (MEIs) e 228 mil Micro e Pequenas Empresas (MPEs). A expectativa é de um aumento significativo no consumo, com um ticket médio de R$ 250 entre aqueles que planejam comprar de pequenos estabelecimentos.
De acordo com o estudo, 57% dos consumidores entrevistados declararam que devem gastar mais este ano em comparação a 2025. Por outro lado, 24% afirmaram que manterão o mesmo nível de gastos e 18% afirmaram que reduzirão seus orçamentos. Apenas 1% dos participantes não realizaram compras na data no ano anterior.
Metodologia da Pesquisa Indica Oportunidades
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A estimativa de negócios que serão beneficiados foi elaborada a partir de uma sondagem com empreendedores. O Sebrae-SP conduziu a pesquisa por telefone, ao longo de abril de 2025, abrangendo 1.008 MEIs e 616 MPEs do estado. Essa análise serviu como suporte ao estudo Indicadores Sebrae-SP, em colaboração com a Fundação Seade.
Além disso, a entidade coletou informações dos consumidores através de entrevistas com 670 pessoas acima de 18 anos no estado de São Paulo que demonstraram intenção de compra para o Dia das Mães. A coleta de dados ocorreu via e-mail entre 14 de março e 1º de abril de 2026, classificando os consumidores em dois grupos: aqueles que compram em pequenos negócios e os que optam por grandes empresas.
Presentes: O Que os Consumidores Buscam?
Conforme o levantamento, consumidores de ambos os grupos têm a intenção de adquirir, em média, 2,5 presentes neste ano. Os itens preferidos pelos clientes de pequenas empresas incluem cosméticos, perfumes, cremes, hidratantes e maquiagens, com 51% das menções. Em seguida, aparecem roupas, calçados e bolsas, citados por 50% dos entrevistados. Flores e chocolates também estão entre os preferidos, com 39% e 38% respectivamente.
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“Os dados mostram um cenário positivo para os pequenos negócios, destacando um aumento na intenção de consumo e um número médio de presentes maior por consumidor. Isso evidencia a relevância da data para o faturamento desses empreendedores e aponta para oportunidades de estratégias comerciais mais eficazes”, comenta Pedro João Gonçalves, consultor do Sebrae-SP.
Planejamento é Crucial para as Compras
O estudo também indicou que a maioria dos consumidores de pequenos negócios pretende se organizar com antecedência: 63% planejam suas compras antes da data, sendo que 39% devem realizá-las entre sete e 14 dias antes do Dia das Mães. O preço é o principal fator na decisão de compra para 69% dos entrevistados que optam por pequenos estabelecimentos, seguido por ofertas e promoções, citadas por 48%, e produtos diferenciados, mencionados por 37%.
Preferências de Compra: Presencial e Online
As compras presenciais continuam dominando o cenário. A pesquisa revelou que 47% de todos os consumidores entrevistados pretendem fazer suas compras em lojas físicas. Outros 26% planejam comprar a maior parte pessoalmente, enquanto 28% consideram realizar pelo menos metade de suas aquisições pela internet.
No que diz respeito à pesquisa de informações, o Instagram destaca-se como o principal canal para aqueles que compram de pequenos negócios, citado por 56% das pessoas. Visitas a lojas, supermercados e mercearias aparecem em segundo lugar, com 52%, seguidas por recomendações de terceiros, mencionadas por 40%. Outras redes sociais, como o TikTok e o Facebook, também foram mencionadas, com 33% e 22% respectivamente.